Это классическая проблема контент-маркетинга: виральность ≠ лидогенерация. Вирусные рилсы часто вызывают эмоции (смешные, провокационные, relatable), но не всегда дают аудитории четкое понимание, что нужно сделать дальше.
Задача: делать рилсы и виральными, и конверсионными
Как улучшить текущую стратегию
1. Добавить четкий CTA (Call-To-Action)
Часто виральный контент заканчивается на "вау-эффекте", но не ведет к конкретному действию. Что можно сделать?
✔ Говорить прямо: в конце видео добавлять CTA типа:
"Хочешь такую же квартиру? Ссылка в био!"
"Снято в COLIFE! Хочешь жить так же? Жми в профиль"
✔ Закреплять призыв к действию в описании – часто рилсы хорошо заходят, но в тексте просто шутка. Нужно писать:
"Где найти такие апартаменты? => [ссылка]"
✔ Использовать субтитры с CTA в конце видео – иногда люди смотрят без звука.
2. Усилить нативное продвижение продукта
Сейчас продукт есть в кадре, но его не всегда воспринимают как доступную опцию для аренды. Что делать?
✔ Включать нативные "крючки" в сюжет:
Вместо общих сцен из красивой квартиры – показывать конкретные "скрытые фишки" (классный вид, гардеробную, удобное рабочее место).
Вместо "смотрите, какая квартира" – реальный сценарий аренды:
"Я просто заполнил анкету, получил ключи и живу в этом райском месте. Серьезно, вот так просто".
✔ Встраивать "персонажей", которые говорят, почему они выбрали COLIFE (лайфхаки от жильцов).
✔ Делать больше POV-видео, где зритель будто сам заселяется в квартиру.
3. Оптимизировать формат "залипающего контента"
Виральный контент работает, когда человек не просто смотрит, но и хочет обсудить / поделиться. Как это использовать?
✔ Добавлять вопросы в конце:
"Какая у тебя была самая худшая квартира?" (для Renting Nightmares)
"Как думаешь, сколько стоит аренда?" (чтобы люди угадывали в комментах)
✔ Играть на сравнениях:
"Какой ты жилец: Minimalist vs. Hoarder?" (в конце упоминать, что у нас можно найти и такие, и такие апартаменты).
4. А/Б тестирование рилсов
Разделить рилсы на "чисто виральные" и "виральные с лидогенерацией", чтобы увидеть, какие реально приводят клиентов.
Пример "улучшенного" вирального рилса
До: Просто красивое видео "My Fabulous Self in My Fabulous Apartment".
После:
Вывод: мы уже делаем мощные виральные рилсы, но чтобы они конвертировали в лиды, их нужно дополнить:
1️⃣ Четким CTA в конце
2️⃣ Нативным упоминанием продукта
3️⃣ Вопросами для вовлечения
4️⃣ Тестами контента на конверсию
Часто виральный контент заканчивается на "вау-эффекте", но не ведет к конкретному действию. Что можно сделать?
✔ Говорить прямо: в конце видео добавлять CTA типа:
"Хочешь такую же квартиру? Ссылка в био!"
"Снято в COLIFE! Хочешь жить так же? Жми в профиль"
✔ Закреплять призыв к действию в описании – часто рилсы хорошо заходят, но в тексте просто шутка. Нужно писать:
"Где найти такие апартаменты? => [ссылка]"
✔ Использовать субтитры с CTA в конце видео – иногда люди смотрят без звука.
2. Усилить нативное продвижение продукта
Сейчас продукт есть в кадре, но его не всегда воспринимают как доступную опцию для аренды. Что делать?
✔ Включать нативные "крючки" в сюжет:
Вместо общих сцен из красивой квартиры – показывать конкретные "скрытые фишки" (классный вид, гардеробную, удобное рабочее место).
Вместо "смотрите, какая квартира" – реальный сценарий аренды:
"Я просто заполнил анкету, получил ключи и живу в этом райском месте. Серьезно, вот так просто".
✔ Встраивать "персонажей", которые говорят, почему они выбрали COLIFE (лайфхаки от жильцов).
✔ Делать больше POV-видео, где зритель будто сам заселяется в квартиру.
3. Оптимизировать формат "залипающего контента"
Виральный контент работает, когда человек не просто смотрит, но и хочет обсудить / поделиться. Как это использовать?
✔ Добавлять вопросы в конце:
"Какая у тебя была самая худшая квартира?" (для Renting Nightmares)
"Как думаешь, сколько стоит аренда?" (чтобы люди угадывали в комментах)
✔ Играть на сравнениях:
"Какой ты жилец: Minimalist vs. Hoarder?" (в конце упоминать, что у нас можно найти и такие, и такие апартаменты).
4. А/Б тестирование рилсов
Разделить рилсы на "чисто виральные" и "виральные с лидогенерацией", чтобы увидеть, какие реально приводят клиентов.
Пример "улучшенного" вирального рилса
До: Просто красивое видео "My Fabulous Self in My Fabulous Apartment".
После:
- Начало: POV-заселение, комментатор говорит: "Я думал, аренда в Дубае – это боль, а оказалось вот так…"
- Середина: Показывает реальные удобства (кофемашина, место для работы, бассейн).
- Конец: "Переезд – это стресс. COLIFE сделал его легким. Ссылка в профиле."
Вывод: мы уже делаем мощные виральные рилсы, но чтобы они конвертировали в лиды, их нужно дополнить:
1️⃣ Четким CTA в конце
2️⃣ Нативным упоминанием продукта
3️⃣ Вопросами для вовлечения
4️⃣ Тестами контента на конверсию
DUBAI
Что понятно по кастдеву по жильцам COLIFE в Дубае
- Основная ЦА – IT-специалисты, предприниматели, маркетологи, менеджеры (middle/top), агенты недвижимости, студенты.
- Популярные районы – Business Bay (22,39%), Dubai Marina (20,15%), Downtown (15,67%).
- Тип квартир – 43% ищут 1-bedroom, 37% – студию, 18% – 2+ bedroom.
- Бюджет – 8 000–10 000 AED.
- Выбирают COLIFE за – цена/качество, ежемесячную оплату, свежий ремонт, уровень сервиса, удобство.
- Ключевые боли – старые/уставшие квартиры, долгие ответы менеджеров, проблемы с техникой после заселения, отсутствие системной уборки.
- Лояльность – клиенты остаются на 12+ месяцев, но CR на долгосрочный контракт всего 1,8% → упор на удержание.
- Листинги приносят сделки, Instagram дает узнаваемость, рефералка работает.
- Комьюнити не вовлекает – 100% не посещают мероприятия, 30% хотят, но не знают, что там будет.
Рекомендации
1. Усилить контент под ключевую аудиторию
Больше IT-контента → хакерские мемы, офис vs. remote, “жизнь айтишника в Дубае”.
Фокус на предпринимателей → “Как COLIFE экономит время и нервы” / "Избавься от стресса с поиском жилья – фокусируйся на бизнесе".
Жильцы = главные герои → рубрика "Кто живёт в COLIFE?" (интервью с жильцами, их лайфхаки, истории).
Больше про районы → подборки:
Суперчёткие CTA в рилсах и каруселях → “Выбираешь между отелем и арендой? Посчитай выгоду”.
Короткие видео с real pain points – “Почему поиск жилья в Дубае – это боль, и как COLIFE её решает”.
“Жизнь в COLIFE без фильтров” – посты про реальный опыт жильцов, честно про плюсы и минусы.
3. Работа с лояльностью и комьюнити
Рубрика “COLIFE Upgrade” – рассказываем, как жильцы могут улучшить свою квартиру (коврики, кофемашины, дополнительные столы).
Мероприятия комьюнити = контент – снимать жильцов, показывать инсайды (и networking, бизнес-завтраки, квартирники).
Система рефералов в соцсетях – челлендж: “Расскажи про свой опыт в COLIFE – получи бонус”.
1. Усилить контент под ключевую аудиторию
Больше IT-контента → хакерские мемы, офис vs. remote, “жизнь айтишника в Дубае”.
Фокус на предпринимателей → “Как COLIFE экономит время и нервы” / "Избавься от стресса с поиском жилья – фокусируйся на бизнесе".
Жильцы = главные герои → рубрика "Кто живёт в COLIFE?" (интервью с жильцами, их лайфхаки, истории).
Больше про районы → подборки:
- "Где жить в Дубае, если ты..." (айтишник, бизнесмен, стартапер, семьянин).
- "Business Bay vs. Marina: какой район для тебя?"
Суперчёткие CTA в рилсах и каруселях → “Выбираешь между отелем и арендой? Посчитай выгоду”.
Короткие видео с real pain points – “Почему поиск жилья в Дубае – это боль, и как COLIFE её решает”.
“Жизнь в COLIFE без фильтров” – посты про реальный опыт жильцов, честно про плюсы и минусы.
3. Работа с лояльностью и комьюнити
Рубрика “COLIFE Upgrade” – рассказываем, как жильцы могут улучшить свою квартиру (коврики, кофемашины, дополнительные столы).
Мероприятия комьюнити = контент – снимать жильцов, показывать инсайды (и networking, бизнес-завтраки, квартирники).
Система рефералов в соцсетях – челлендж: “Расскажи про свой опыт в COLIFE – получи бонус”.
Ключевые инсайты по жильцам в Стамбуле
Возраст: в основном 25–35 лет.
Национальности: Россия, СНГ, Ближний Восток, Европа (Гватемала, Франция, Чехия, Египет, Ливан, Иордания, Ирак).
Срок проживания: многие приезжают на учебу или временную работу, но потенциально могут остаться.
Сферы деятельности:
IT и маркетинг (как и в Дубае).
Образование (много студентов, включая Erasmus).
Медицина и туризм (есть работающие в клиниках, customer service, медицинские советники).
Причины переезда:
Учеба (Erasmus, MBA, PhD).
Работа в международных компаниях.
Климат, культура, возможность путешествовать.
Главные потребности в жилье:
Возраст: в основном 25–35 лет.
Национальности: Россия, СНГ, Ближний Восток, Европа (Гватемала, Франция, Чехия, Египет, Ливан, Иордания, Ирак).
Срок проживания: многие приезжают на учебу или временную работу, но потенциально могут остаться.
Сферы деятельности:
IT и маркетинг (как и в Дубае).
Образование (много студентов, включая Erasmus).
Медицина и туризм (есть работающие в клиниках, customer service, медицинские советники).
Причины переезда:
Учеба (Erasmus, MBA, PhD).
Работа в международных компаниях.
Климат, культура, возможность путешествовать.
Главные потребности в жилье:
- Локация и транспортная доступность (в отличие от Дубая, где важен комфорт внутри района).
- Современные квартиры, но дешевле, чем в Дубае.
- Удобное жилье для студентов и краткосрочные аренды (не все могут подписывать годовой контракт).
Различия
Как это влияет на контент?
Теперь можно четче сегментировать контент для двух рынков и сделать его более точным.
A. Упор на "flexible living" для Стамбула
Тестовые челленджи → “Твой идеальный район в Стамбуле” (quiz в сторис).
Рубрика “Жильцы COLIFE” → реальные истории студентов и фрилансеров в Стамбуле.
Гибкие условия как УТП → больше контента о краткосрочной аренде, возможности смены жилья.
Гайды по транспортной доступности → метро, автобусы, паромы (что важно для арендаторов в Стамбуле).
Теперь можно четче сегментировать контент для двух рынков и сделать его более точным.
A. Упор на "flexible living" для Стамбула
- Фокус на студентов и фрилансеров → контент про краткосрочные аренды, удобство локаций, соседи по квартире.
- Как быстро найти идеальную квартиру → "Как я нашел идеальное жилье в Стамбуле за 24 часа" (сторителлинг, гайд).
- Показать жилье, которое легко менять → "Ты можешь переехать хоть завтра" (гибкие условия COLIFE).
- Транспортная доступность → подборки: "Где жить, если работаешь в IT / учишься в университете?".
- Рилсы с бытовыми контрастами → "Ожидания vs. Реальность аренды в Стамбуле" (сравнение старого фонда и COLIFE).
- Скетчи про соседей → "Flatmate drama: когда твой руммейт не моет посуду" (залипательный ситкомный контент).
- Как живут студенты и digital nomads → "Где лучше работать, если ты фрилансер?" (обзор квартир и коливингов).
- Дубай → luxury-картинка, high-end апартаменты, бассейны, skyline.
- Стамбул → живой городской стиль, транспорт, кафе, уютные квартиры, молодежный вайб.
Тестовые челленджи → “Твой идеальный район в Стамбуле” (quiz в сторис).
Рубрика “Жильцы COLIFE” → реальные истории студентов и фрилансеров в Стамбуле.
Гибкие условия как УТП → больше контента о краткосрочной аренде, возможности смены жилья.
Гайды по транспортной доступности → метро, автобусы, паромы (что важно для арендаторов в Стамбуле).
План
Сейчас у нас четкая структура команды, но работа идет по разным направлениям без общего объединяющего механизма.
Предлагаю:
Предлагаю:
- Выстроить систему задач и ответственности – кто за что отвечает, какие цели на 2 месяца.
- Оптимизировать контент-поток – где усиливаем работу, где делаем эксперименты.
- Запустить новые направления – YouTube, комьюнити в Дубае, прогрев через Telegram.
