Home Raver
smm-guidelines
Home Raver — slow fashion с уличным вайбом.
Бренд, в котором искренность соседствуют с бунтом и дерзостью. Мы ищем баланс между простым и сложным, мягким и грубым.
Мы делаем вещи с душой, не гонимся за идеальностью — допускаем потертости, следы рук, дыхание мастерской. Это одежда, в которой комфорт и индивидуальность не исключают движение и эксперимент.
Бренд, в котором искренность соседствуют с бунтом и дерзостью. Мы ищем баланс между простым и сложным, мягким и грубым.
Мы делаем вещи с душой, не гонимся за идеальностью — допускаем потертости, следы рук, дыхание мастерской. Это одежда, в которой комфорт и индивидуальность не исключают движение и эксперимент.
БЫТЬ СКОРЕЕ FASHION MEDIA, ЧЕМ ПРОСТО БРЕНДОМ
Цели
Куда мы идем, чего мы хотим
Рост вовлеченности и построение комьюнити
Интерактивность в соцсетях, провокационные форматы, развитие UGC и коллаборации с инфлюенсерами, которые транслируют эстетику бренда. Атмосфера закрытого клуба, все члены которого объединяются по общим целям и интересам.
Привлечение новой аудитории через тренды
Смелый контент, вдохновленный экспериментальной модой: TikTok-форматы, лукбуки в духе KM20, fashion-фильмы, смелые интервью, интеграция с арт-сценой и клубной культурой.
Продажи через соцсети
Фокус на стилизации: элементы гардероба, которые можно адаптировать под любой стиль. Продающий, но эстетически выверенный контент.
Интерактивность в соцсетях, провокационные форматы, развитие UGC и коллаборации с инфлюенсерами, которые транслируют эстетику бренда. Атмосфера закрытого клуба, все члены которого объединяются по общим целям и интересам.
Привлечение новой аудитории через тренды
Смелый контент, вдохновленный экспериментальной модой: TikTok-форматы, лукбуки в духе KM20, fashion-фильмы, смелые интервью, интеграция с арт-сценой и клубной культурой.
Продажи через соцсети
Фокус на стилизации: элементы гардероба, которые можно адаптировать под любой стиль. Продающий, но эстетически выверенный контент.
Контент может строится на принципе двухуровневой рубрикации, где каждая публикация одновременно решает задачу по механике воздействия и по тематике подачи.
- Механические рубрики определяют функциональную цель контента: привлечь внимание, удержать, вызвать вовлечение, обеспечить сохранение или проинформировать. Это стратегический скелет контентной матрицы, работающий на рост и метрики.
- Тематические рубрики задают нарратив, интонацию и эстетику бренда. Это смысловая и визуальная подача, через которую бренд говорит с аудиторией и формирует узнаваемость.
Такой подход позволяет сохранять баланс между результативностью и характером: контент работает не только как инструмент, но и как лицо бренда.
Почему в системе контента существуют и тематические рубрики, и рубрики по механикам?
1. Механика — это функция, тематическая рубрика — это форма
Мы рассматриваем контент в двух измерениях. Механика отвечает на вопрос:
Зачем мы это публикуем?
Как это работает на метрику?
Это уровень цели: вовлечь, информировать, попасть в сохранения, расширить охват.
Тематическая рубрика отвечает на вопрос:
Что мы публикуем?
О чём эта история?
2. Механика = скелет, рубрика = мышцы
Механики — это архитектура, обеспечивающая устойчивость стратегии (например, у нас всегда есть пост на вовлечение каждую неделю).
Тематические рубрики — это «мясо» и характер, которые делают контент узнаваемым, живым, эстетически цельным. Они отвечают за стиль, атмосферу, повестку.
3. Одна рубрика может работать на разные механики
Поэтому важно не путать рубрику с механикой — это пересекающиеся, но разные плоскости.
4. Мы используем оба подхода, чтобы обеспечить и метрику, и атмосферу
Контент только на механиках — сухой, инструментальный.
Контент только на рубриках — красивый, но может не работать на рост.
Сильная контент-стратегия строится на балансе:
– механики = результат,
– рубрики = бренд.
1. Механика — это функция, тематическая рубрика — это форма
Мы рассматриваем контент в двух измерениях. Механика отвечает на вопрос:
Зачем мы это публикуем?
Как это работает на метрику?
Это уровень цели: вовлечь, информировать, попасть в сохранения, расширить охват.
Тематическая рубрика отвечает на вопрос:
Что мы публикуем?
О чём эта история?
2. Механика = скелет, рубрика = мышцы
Механики — это архитектура, обеспечивающая устойчивость стратегии (например, у нас всегда есть пост на вовлечение каждую неделю).
Тематические рубрики — это «мясо» и характер, которые делают контент узнаваемым, живым, эстетически цельным. Они отвечают за стиль, атмосферу, повестку.
3. Одна рубрика может работать на разные механики
Поэтому важно не путать рубрику с механикой — это пересекающиеся, но разные плоскости.
4. Мы используем оба подхода, чтобы обеспечить и метрику, и атмосферу
Контент только на механиках — сухой, инструментальный.
Контент только на рубриках — красивый, но может не работать на рост.
Сильная контент-стратегия строится на балансе:
– механики = результат,
– рубрики = бренд.
Подход к рубрикации и контентной архитектуре. Механические рубрики:
В рамках работы над контентной системой мы можем отказаться от жёстко зафиксированного набора постоянных рубрик. Вместо этого предлагаю гибкую модульную структуру, основанную на разделении по механике воздействия на аудиторию.
Такая система позволяет:
а) Вовлечение
Контент, направленный на взаимодействие с аудиторией: стимулирует комментарии, репосты, участие.
Форматы:
– посты с вопросами и дискуссионными темами,
– UGC (в том числе подборки с отметками клиентов),
– опросы в сторис,
– эмоционально окрашенные/провокационные формулировки.
Цель: рост вовлечённости (ER), повышение числа упоминаний, развитие community-блока.
б) Сохранения
Контент с практической пользой, к которому хочется вернуться.
Цель: увеличение числа сохранений, что напрямую влияет на органический охват и повторное взаимодействие.
в) Информирование и имидж
Контент, который несёт обязательную или сервисную функцию и формирует облик бренда.
Форматы:
– анонсы мероприятий,
– поздравления и календарные поводы,
– изменение режима работы,
– участие в коллаборациях.
Цель: поддержание прозрачности, надёжности и актуальности бренда.
г) Охваты
Контент, заточенный под алгоритмы и вирусный потенциал.
Форматы:
– Reels на базе визуальных или музыкальных трендов,
– сторис-цепочки по горячим инфоповодам,
– съёмки в ритме «культурного TikTok» (slow aesthetic, POV, звук-смысл).
Цель: расширение охвата и привлечение новой аудитории через механики алгоритмического продвижения.
Гибкая система рубрикации на стыке формата (механика) и содержания (направление) позволяет не жертвовать креативностью в пользу структуры, а наоборот — поддерживать стратегический баланс и чётко отслеживать, какой контент работает на какие цели.
В рамках работы над контентной системой мы можем отказаться от жёстко зафиксированного набора постоянных рубрик. Вместо этого предлагаю гибкую модульную структуру, основанную на разделении по механике воздействия на аудиторию.
Такая система позволяет:
- свободно экспериментировать,
- оперативно отслеживать эффективность,
- органично адаптировать рубрики под задачи бизнеса, сезонность и пользовательское поведение.
а) Вовлечение
Контент, направленный на взаимодействие с аудиторией: стимулирует комментарии, репосты, участие.
Форматы:
– посты с вопросами и дискуссионными темами,
– UGC (в том числе подборки с отметками клиентов),
– опросы в сторис,
– эмоционально окрашенные/провокационные формулировки.
Цель: рост вовлечённости (ER), повышение числа упоминаний, развитие community-блока.
б) Сохранения
Контент с практической пользой, к которому хочется вернуться.
Цель: увеличение числа сохранений, что напрямую влияет на органический охват и повторное взаимодействие.
в) Информирование и имидж
Контент, который несёт обязательную или сервисную функцию и формирует облик бренда.
Форматы:
– анонсы мероприятий,
– поздравления и календарные поводы,
– изменение режима работы,
– участие в коллаборациях.
Цель: поддержание прозрачности, надёжности и актуальности бренда.
г) Охваты
Контент, заточенный под алгоритмы и вирусный потенциал.
Форматы:
– Reels на базе визуальных или музыкальных трендов,
– сторис-цепочки по горячим инфоповодам,
– съёмки в ритме «культурного TikTok» (slow aesthetic, POV, звук-смысл).
Цель: расширение охвата и привлечение новой аудитории через механики алгоритмического продвижения.
Гибкая система рубрикации на стыке формата (механика) и содержания (направление) позволяет не жертвовать креативностью в пользу структуры, а наоборот — поддерживать стратегический баланс и чётко отслеживать, какой контент работает на какие цели.
Рубрики
В рамках ключевых рубрик могут быть сабрубрики, мы не ограничиваем себя строго, но задаем векторы, в направлении которых будем двигаться.
1. Продуктовые посты
Здесь мы говорим напрямую о вещах: рассказываем про модели, материалы, крой и детали. Без излишней рекламы — просто честно показываем, из чего и как сделано, зачем каждая вещь создана и как она чувствуется на теле.
2. История бренда
Посты с участием команды — короткие интервью, размышления о смыслах, взгляды изнутри. Мы говорим о том, как создаётся Home Raver, кто стоит за коллекциями, почему для нас важен slow fashion и ручной труд.
3. Кампейн
Визуальное ядро бренда: фото и видео из кампейна коллекции. Здесь продукт раскрывается через эстетику — через свет, пространство, настроение. Мы рассказываем не только о вещах, но и о концепции сезона, вдохновении, ощущении, которое мы передаём через образ.
4. Информационная рубрика
Анонсы, дропы, новости, коллаборации и клиентские дни. Всё, что помогает быть ближе к аудитории и держать её в курсе того, что происходит у Home Raver прямо сейчас.
5. UGC (User Generated Content)
Фотографии наших покупателей — живые, настоящие, без постановки. Мы показываем, как вещи Home Raver живут в реальной жизни: дома, на улицах, в путешествиях, на рассветах.
6. Клубная история
Пространство для своих. Анонсы вечеринок, pop-up’ов, приватных мероприятий и сетов, приглашения для постоянных клиентов и друзей бренда. Home Raver — это не только одежда, но и сообщество, объединённое общим настроением и ритмом.
Здесь мы говорим напрямую о вещах: рассказываем про модели, материалы, крой и детали. Без излишней рекламы — просто честно показываем, из чего и как сделано, зачем каждая вещь создана и как она чувствуется на теле.
2. История бренда
Посты с участием команды — короткие интервью, размышления о смыслах, взгляды изнутри. Мы говорим о том, как создаётся Home Raver, кто стоит за коллекциями, почему для нас важен slow fashion и ручной труд.
3. Кампейн
Визуальное ядро бренда: фото и видео из кампейна коллекции. Здесь продукт раскрывается через эстетику — через свет, пространство, настроение. Мы рассказываем не только о вещах, но и о концепции сезона, вдохновении, ощущении, которое мы передаём через образ.
4. Информационная рубрика
Анонсы, дропы, новости, коллаборации и клиентские дни. Всё, что помогает быть ближе к аудитории и держать её в курсе того, что происходит у Home Raver прямо сейчас.
5. UGC (User Generated Content)
Фотографии наших покупателей — живые, настоящие, без постановки. Мы показываем, как вещи Home Raver живут в реальной жизни: дома, на улицах, в путешествиях, на рассветах.
6. Клубная история
Пространство для своих. Анонсы вечеринок, pop-up’ов, приватных мероприятий и сетов, приглашения для постоянных клиентов и друзей бренда. Home Raver — это не только одежда, но и сообщество, объединённое общим настроением и ритмом.
рекомендации
Производить контент, больше ориентированный на привлечение новых подписчиков
Создавать контент, созданный для удержания подписчиков: инфокарточки, подборки, вирусные имиджи
Использовать механику тикток-трендов и музыкальные тренды в производстве рилс
Актуальные и свежие форматы + визуальные рубрики, чтобы подписчики сразу могли понять, какой контент их ждет в каждом посте
Аккуратный и внимательный подход к оформлению постов. Например хештеги можгут приносить до +30% к охватам
Экспериментировать с выбором инфлюенсеров: сделать ставку на нишевых, но интересных блогеров + блогеров, производящих видеоконтент
ОНИ ДОЛЖНЫ ЗАХОТЕТЬ С НАМИ ДРУЖИТЬ, А НЕ КУПИТЬ И ЗАБЫТЬ
Визуал
Показываем расслабленных людей, которые то ли только что вернулись с вечеринки, то ли собираются на нее. Они слегка безразличны, ироничны, могут замирать в смелых, странных позах. Коктейль в руках приветствуем – призываем возрастную категорию, мужчин и отстраиваемся от зожного образа "правильных" зумеров.
Показываем наших героев в их студиях, мастерских и квартирах. Прямо за делом и в разгаре процесса – используем репортажный стиль съемок, но обязательно показывая в процессе одежду.
Не забываем и о другой, более норматипичной части аудитории: это может быть мягким акцентом: кадры со светом, которые будут добавлять "воздух" в аккаунт. Но не отходим от позиционирования: выбираем необычные ракурсы, избегаем стандартных поз, экспериментируем с ракурсами.
Предметную съемку обыгрываем тоже в движении. Вешаем пижамы и другие айтемы в необычные локации, кладем с рядом с красивыми, фактурными поверхностями.
Предметную съемку обыгрываем тоже в движении. Вешаем пижамы и другие айтемы в необычные локации, кладем с рядом с красивыми, фактурными поверхностями.
Сторис
В сторис предлагаю избегать передизайна – придерживаться журнальной верстки, больше показывать вещи – меньше оформление. Используем коллажи, часть слайдов – это просто фото. Продукт вперемешку с эстетикой. В идеале – на каждом 1-2 слайде сразу давать ссылку на покупку (вопрос – куда заводим, на сайт или в телеграм, или ведем в директ?)
СНИМАТЬ ТАК, ЧТОБЫ НАШ ПРОФИЛЬ СТАЛ ИХ СОХРАНЕНКАМИ
Инфлюенсеры
Подход к работе с инфлюенсерами
В коммуникации через лидеров мнений делаем акцент на небольших, но визуально сильных и аутентичных блогерах, способных задать правильный тон восприятия.
Это не должна быть массированная реклама, а скорее — точечные попадания в доверие. Мы ориентируемся на инфлюенсеров, которые умеют снимать и монтировать контент самостоятельно, — это позволяет снижать затраты на продакшн, сохраняя качество и стиль подачи.
Владимир Варнава, Николай Зверьков, Григорий Туманов, Саша Горчилин: выбираем не слишком охватных, но интересных и медийных персонажей, на которых подписаны светски-вращающиеся.
Проценое соотношение контента
в разрезе месяца
Видео (8 штук)
1. Видео-анонс коллекции (1)
— короткий клип с настроением бренда: ткань, движение, детали, свет, фраза-манифест.
→ формат: рилс с зацикливанием (или какой-то другой)
2. Бекстейдж съёмки лукбука (2)
— можно разбить на два видео: одно — про подготовку, второе — про сам съёмочный день.
3. Видео из цеха (2)
— процесс: как кроят ткань, прошивают, гладят, пакуют.
4. Видео с командой (3)
Фото и карусели (7 штук)
1. Приветственный пост (1)
— «мы запустились»: краткая история бренда, философия, кадр с командой или логотипом.
2. Презентация коллекции (2)
— вдохновение: кадры света, ткани, интерьеров, деталей, визуальный язык: это могут быть эскизы, фото рук, фото Саши в мастерской
4. История названия / бренда (1)
— рассказ: почему «Home Raver», какой смысл, о чем мы тут говорим
5. Пост о ценностях (1)
— может быть реализован как комбинация фото + видео или использовать "цитаты" членов команды.
6. Объявление о клиентском дне (1)
— пост с QR-кодом или ссылкой, условия участия, даты.
15 постов в инстаграм в первый месяц + 15 адаптированных постов в телеграм-канале
Сторис сериями по 3-4 слайда, выкладываем через день (чтобы старая пачка успела "уехать" и на каждую новую серию было больше взаимодействий). Если сторител будет предполагать больше слайдов – их будет больше! Не делаем контент ради контента, отталкиваемся от реальных инфоповодов.
1. Видео-анонс коллекции (1)
— короткий клип с настроением бренда: ткань, движение, детали, свет, фраза-манифест.
→ формат: рилс с зацикливанием (или какой-то другой)
2. Бекстейдж съёмки лукбука (2)
— можно разбить на два видео: одно — про подготовку, второе — про сам съёмочный день.
3. Видео из цеха (2)
— процесс: как кроят ткань, прошивают, гладят, пакуют.
4. Видео с командой (3)
Фото и карусели (7 штук)
1. Приветственный пост (1)
— «мы запустились»: краткая история бренда, философия, кадр с командой или логотипом.
2. Презентация коллекции (2)
- пост с подборкой
- акцентный пост с ключевой моделью, на которую мы хотим сделать акцент
— вдохновение: кадры света, ткани, интерьеров, деталей, визуальный язык: это могут быть эскизы, фото рук, фото Саши в мастерской
4. История названия / бренда (1)
— рассказ: почему «Home Raver», какой смысл, о чем мы тут говорим
5. Пост о ценностях (1)
— может быть реализован как комбинация фото + видео или использовать "цитаты" членов команды.
6. Объявление о клиентском дне (1)
— пост с QR-кодом или ссылкой, условия участия, даты.
15 постов в инстаграм в первый месяц + 15 адаптированных постов в телеграм-канале
Сторис сериями по 3-4 слайда, выкладываем через день (чтобы старая пачка успела "уехать" и на каждую новую серию было больше взаимодействий). Если сторител будет предполагать больше слайдов – их будет больше! Не делаем контент ради контента, отталкиваемся от реальных инфоповодов.
IDEA: приглашенный редактор в telegram
Приглашаем блогеров близкого направления (например, организаторы мероприятий, модные критики, it-girls) для написания экспертных/вдохновляющих постов специально для нашего канала.
SMM&PR
Что мы делаем технически в зоне маркетинга прямо сейчас
1. Контент и коммуникации
Разработка и ведение контент-календаря (когда что выходит).
Координация съёмок и постпродакшна.
Написание и редактура текстов (посты, stories, подписи, сценарии видео).
Формирование визуальных подборок: референсы, мудборды, единый стиль ленты.
Работа с комментариями и DM — быстрые ответы, закрепление tone of voice.
2. Производство и кросс-функции
Подготовка контента с цехом (видео, фото-процессы).
Взаимодействие с дизайнером и фотографом.
Контроль консистентности между одеждой, упаковкой и визуалом.
Подготовка сторис по заранее утвержденным шаблонам (работаю в фигме, дизайн предлагаю минимальный, чтобы не привлекать доп.дизайнера)
3. PR и партнёрства
Составление листа медиа и блогеров.
Рассылка пресс-релиза и карточек коллекции (по запросу)
Подготовка коллаб-идей и коммерческих предложений.
Координация с event-пространствами (клиентский день, pop-up).
4. Аналитика и отчётность
Отслеживание метрик (охваты, ER, продажи по UTM, если будет предусмотрена понятная система UTM).
Ежемесячные отчёт: что сработало / что нет / куда двигаться.
Формирование базы контента, который лучше всего вовлекает.
5. Развитие бренда
Создание микро-бренд-медиа внутри Instagram (атмосфера > продажа).
Ведение базы референсов, трендов, вдохновений.
В будущем — упаковка личных медиа членов команды при необходимости.
Разработка и ведение контент-календаря (когда что выходит).
Координация съёмок и постпродакшна.
Написание и редактура текстов (посты, stories, подписи, сценарии видео).
Формирование визуальных подборок: референсы, мудборды, единый стиль ленты.
Работа с комментариями и DM — быстрые ответы, закрепление tone of voice.
2. Производство и кросс-функции
Подготовка контента с цехом (видео, фото-процессы).
Взаимодействие с дизайнером и фотографом.
Контроль консистентности между одеждой, упаковкой и визуалом.
Подготовка сторис по заранее утвержденным шаблонам (работаю в фигме, дизайн предлагаю минимальный, чтобы не привлекать доп.дизайнера)
3. PR и партнёрства
Составление листа медиа и блогеров.
Рассылка пресс-релиза и карточек коллекции (по запросу)
Подготовка коллаб-идей и коммерческих предложений.
Координация с event-пространствами (клиентский день, pop-up).
4. Аналитика и отчётность
Отслеживание метрик (охваты, ER, продажи по UTM, если будет предусмотрена понятная система UTM).
Ежемесячные отчёт: что сработало / что нет / куда двигаться.
Формирование базы контента, который лучше всего вовлекает.
5. Развитие бренда
Создание микро-бренд-медиа внутри Instagram (атмосфера > продажа).
Ведение базы референсов, трендов, вдохновений.
В будущем — упаковка личных медиа членов команды при необходимости.
STATISTICS
Для аналитики я предлагаю использовать сервис LiveDune, где можно удобно выгружать графики, сравнительные характеристики и отчеты по заданным KPI.
Основные показатели, на которые ориентируемся:
Охват | Social reach
Переходы на сайт | Referrals
Темпы прироста подписчиков | Follower growth rate
Вовлеченность | Engagement rate
